Erst zertifizieren, dann unterschreiben: Kinderbekleidung
Hersteller suchen sich einen Vertriebspartner, unterschreiben den Liefervertrag und planen die Lieferungen, bevor sie an die Zertifizierung denken. Bei Kinderbekleidung ist diese Reihenfolge gefährlich: Ein Synthetikanteil, der in anderen Märkten unproblematisch bleibt, besteht die Hygroskopizitätsprüfung nach GOST nicht, und es wird kein Zertifikat ausgestellt.
Die übliche Reihenfolge, und warum sie die falsche ist
Ausländische Hersteller erschließen einen neuen Markt in der Regel über die Suche nach Kunden, Geschäftspartnern oder Vertriebspartnern. Für sich genommen ist das sinnvoll.
Das Problem beginnt danach. Ist der Kunde gefunden und der Liefervertrag unterschrieben, gerät die Zertifizierung über der Freude am Abschluss vollständig in Vergessenheit, bis sie plötzlich dringend wird.
Die Frage, an der Projekte scheitern: Was, wenn sich Ihr Produkt kurz vor der Lieferung als nicht konform mit den Anforderungen des Einfuhrlandes erweist?
Der Fall
Ein Unternehmen wollte Kleider für sechsjährige Mädchen exportieren. Kunde gefunden, Vertrag unterschrieben, Lieferung geplant. Die Zertifizierung schien kein nennenswertes Hindernis zu sein.
Sie war es.
Die Anforderungen an Erzeugnisse für Kinder sind sehr streng, was einerseits richtig und angemessen ist und andererseits die Hersteller vor Schwierigkeiten stellt. Kinderbekleidung muss so wenig Synthetikfasern wie möglich enthalten, und sehr viele Artikel fallen genau aus diesem Grund in der Laborprüfung durch.
Der Mechanismus ist einfach. Bekleidung mit einem unangemessen hohen Anteil an Synthetikfasern besteht die Prüfung der Hygroskopizität nicht, also der Fähigkeit des Gewebes, Wasser aufzunehmen. Das Ergebnis ist ein negativer Prüfbericht: Die Qualität des Produkts erfüllt die GOST-Anforderungen nicht, und ein Zertifikat kann dafür nicht ausgestellt werden.
Was ein Hersteller dagegen tun kann
Ein Fehler versperrt den Marktzugang nicht dauerhaft.
Auch nach einem negativen ersten Ergebnis kann der Hersteller das Produkt entsprechend den Hinweisen im Prüfbericht überarbeiten und erneut zur Prüfung einreichen. Sind die Mängel behoben, wird das Konformitätszertifikat ausgestellt.
Das ist die gute Nachricht. Die schlechte ist die Lage, in der Sie dann stecken: Sie verhandeln einen Liefertermin mit einem Kunden neu, der bereits unterschrieben hat, während das Produkt überarbeitet wird.
Die Empfehlung
Beginnen Sie den Markteintritt mit der Zertifizierung, nicht mit Verträgen.
Wenn Sie wissen, dass die Qualität des Produkts den Anforderungen des Einfuhrlandes entspricht, können Sie Vereinbarungen unterschreiben und Lieferungen verlässlich planen. Die Reihenfolge zu ändern kostet nichts und rettet das Einzige, was sich nicht zurückholen lässt: das Lieferfenster, das Sie bereits zugesagt haben.
Quellen
- TR ZU 007/2011, Über die Sicherheit von Erzeugnissen für Kinder und Jugendliche, Eurasische Wirtschaftskommission
- GOST-Normen für Hygroskopizität und textile Prüfverfahren, die zusammen mit TR ZU 007 übernommen wurden
Häufige Fragen
Warum fällt Kinderbekleidung bei der Zertifizierung durch?
Weil die Anforderungen an Erzeugnisse für Kinder beim Anteil an Synthetikfasern streng sind. Bekleidung mit einem unangemessen hohen Synthetikanteil besteht die Prüfung der Hygroskopizität nicht, also der Fähigkeit des Gewebes, Wasser aufzunehmen. Der Prüfbericht fällt negativ aus, und ein Zertifikat kann nicht ausgestellt werden.
Ist eine nicht bestandene Prüfung das Ende des Projekts?
Nein. Ein Fehler versperrt den Marktzugang nicht dauerhaft. Der Hersteller kann das Produkt entsprechend den Hinweisen im Prüfbericht überarbeiten und erneut zur Prüfung einreichen. Sind die Mängel behoben, wird das Konformitätszertifikat ausgestellt.
Welche Reihenfolge ist zu empfehlen?
Zuerst die Zertifizierung, dann die Verträge. Sobald Sie sicher sind, dass die Qualität des Produkts den Anforderungen des Einfuhrlandes entspricht, lassen sich Vereinbarungen mit Kunden unterschreiben und Lieferungen verlässlich planen, und nicht umgekehrt.
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